СДАТЬ КВАРТИРУ ЗА 1,5 НЕДЕЛИ В НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ. ИСТОРИЯ И СОВЕТЫ
Янв 17, 2019 / Blog story

В мае я писала о том, как мы снимали квартиру в Москве. Там много практических советов и ссылок для тех кто ищет квартиру. Пришло время рассказать о том как сдавать квартиру.

В конце 2018 года мы разместили объявление о сдаче квартиры в Нижнем Новгороде. Объявление было опубликовано 24 декабря, 30 декабря мы встретились с двумя потенциальными квартиросъемщиками, в тот же день мы решили кто будет у нас жить, а 5 января мы уже передали ключи. Это если кратко.

Поимев такой успех в сдаче квартиры я решила поделиться вычитанными и проверенными на себе лайфхаками.

Сдать квартиру легче, чем снять её. Но у сдающего рисков значительно больше, чем у снимающего

 

Трезво оцените что вы имеете.
У нас была пустая квартира в которой были стены с отделкой, сантехника в ванной и кухонный гарнитур с плитой. Мы выбрали такую квартиру потому что сами планировали перебираться туда сразу же, как застройщик передаст ключи в руки Димы. Очень долго ходили по икее и ругались из-за цвета штор в кухню-гостиную, в которой теперь уже скорее всего никогда жить не будем…

Из исходных данных выберите тот минимум, в который вы готовы вложиться:
— Пустая квартира
— Минимально заполненная квартира
— Укомплектованная квартира
— Укомплектованная квартира с ништяками (уровень квартир, которые сдают на Airb&b)

Конечно же мы хотели как можно меньше вкладывать денег в квартиру и начать получать с неё доход, но сдавать её как сдают некоторые на авито нам не хотелось. Всё же если ты предоставляешь услуги, то они должны быть оказаны должным образом, и не нужно подходить к этому вопросу как «кому надо — возьмет как есть». Рынок съемных квартир в Нижнем Новгороде хромает на обе ноги. Почему-то лишь единицы владельцев недвижимости считают необходимым добавить новизны или комфорта в жилье, за которое они хотят брать с людей деньги… У меня волосы шевелились, когда я смотрела «конкурентов». Иногда лучше сдавать квартиру с голыми стенами, чем заполнять новую квартиру старым барахлом, которое вам выдала мама, тётя и бабушка с дачи.

 

Разный набор мебели в квартире соответствует разному портрету арендатора, это необходимо учитывать:

Пустые квартиры снимают на длительный срок люди при переезде из одного города в другой, или при основательном переезде с одной съемной квартиры на другую. И тот и тот вариант практически гарантирует, что жильцы с вами будут довольно долго, потому что перевозка вещей это тяжело, замороченно и финансово затратно. На короткий срок пустые квартиры снимают при ремонте основного жилья. Пустая квартира потребуется чтобы было куда вывезти мебель и где размещать новую мебель, которую в дальнейшем счастливые жильцы планируют разместить в свежем ремонте. Плюс таких жильцов в том, что эти люди имеют относительно четкие временные рамки и могут заранее обозначить на сколько времени они у вас поселились. А значит вы точно будете знать на какой временной промежуток вам можно расслабиться, а когда придет время искать новых жильцов.

Минимально заполненная квартира привлечет тех, у кого уже есть нажитое не в своей квартире имущество. Скорее всего эти люди будут иметь опыт аренды жилья. Они гораздо более мобильны чем предыдущие арендаторы и более избирательны, потому что могут рассматривать квартиры любой наполненности из расчета, что недостающее можно докупить, а лишнее оставить. Эта категория людей, как и предыдущая, довольно надежна при заселении, т.к. им нужно больше времени и сил, чтобы сорваться и переехать в другую квартиру.

Укомплектованная квартира это прекрасный вариант для молодых людей или пар. Такую квартиру очень просто сдать, потому что желающих прямо сейчас выйти за порог и начать новую жизнь очень много, но следует учитывать, что человек имеющий возможность заехать в вашу квартиру с одним лишь рюкзаком за плечами так же просто может от туда съехать, и вам придется искать нового. Но, много времени для этого не понадобится. Обратная сторона медали тут в том, что встретить хорошего человека который бережно будет относиться к вашему имуществу не так то просто. А чем больше имущества вы предоставляете — тем на большие расходы можете попасть.

Укомплектованная квартира с ништяками это замечательная возможность поднять цену выше среднерыночной просто потому что у вас наволочки на икеевских подушках на диване совпадают по цвету с плотными шторами на окнах. Такую квартиру также будет просто сдать. Аудитория для такой квартиры чуть менее масштабна, чем аудитория укомплектованной квартиры в силу финансовых возможностей арендаторов. Но, приправленная хорошими фотографиями такая квартира уйдет быстро и под хорошую сумму залога. Плюсом будет то, что съезжать с комфортного и красивого жилья никому не хочется. И делать это жильцы будут только при возникновении серьезных материальных трудностей, которые вынудят их сократить расходы на жилье, или при появлении собственной жилплощади.

 

У нас был план расписанный по времени: сначала мы хотели попробовать сдать пустую квартиру с исходным набором (рассчитывая на сдачу на максимально длинный срок, т.к. заниматься показами квартиры из другого города не так-то просто), далее постепенно заполняя её мебелью корректировать объявления и поднимать стоимость аренды. А если и так у нас ничего не получится — отдать агентам, пусть они разбираются и ищут. Но у нас получилось всё.

Почему мы не хотели связываться с агентом сразу? 
Задача агента — сдать вашу квартиру. Он не будет проводить «собеседование» жильцу и не будет заморачиваться понравится ли он вам. Его задача — найти человека, который сможет финансово обеспечить его (агента) услуги, внести залог и плату за первый месяц.

 

Сдавать квартиру как есть в нашем понимании было заполнив её минимальной «косметикой». Я смотрела на авито объявления, как сдают соседние квартиры в нашем доме с лампочкой Ильича на потолке. Видимо считали, что и так сойдет. Оказывать такой «сервис» не хотелось. Мы задумались — без чего люди переезжают с места на место? Скорее всего, набор статичных предметов типа кухонного гарнитура совсем маленький — люстры, да зеркало с полкой в ванну. Ведь не перевозят же из одной квартиры в другую зеркало с полкой? Ну и предложить кому-нибудь заехать в настолько пустую квартиру тоже язык не поворачивался.
Потом в процессе заполнения квартиры мой папа позвонил мне и «подогнал» стиральную машину, это получилось совершенно случайно. Мы конечно же согласились и радостно разместили её на кухне. Она у нас сломалась при транспортировке (ремень слетел), но ещё до заселения мы её починили.
Ещё мы подумали о том, что со шторами квартира будет выглядеть значительно уютнее и привлекательнее и съездили в икею за гардиной и шторами.

Заполнять квартиру было трудно, потому что на все дела у нас было лишь немножко времени в редкие выходные дни, когда мы были в Нижнем Новгороде. Вешать люстры и шторы нам помогали наши друзья. Так мы убивали сразу несколько зайцев — виделись с ними и сокращали время обслуживания квартиры. Это нам также позволило узнать, что в новый дом уже доставляют пиццу. Тоже важный момент при сдаче квартиры в новостройке ЗА городом.

Когда квартира была готова нужно было отфотографировать и собрать объявление. Написать объявление занято у нас больше времени, чем довести квартиру до ума. Потому что казалось что уже всё сделано и можно не напрягаться… Никто и не напрягался.

 

Прежде чем размещать объявление нужно также определиться на какую аудиторию вы рассчитываете выйти и помониторить цены. Сразу понятно что, например, у Авито и Циана разные пользователи, но мониторить цены хорошо и на том и на другом сайте, т.к. они как правило не имеют различий.
Я хотела найти кого-нибудь амбициозного и молодого, поэтому предложила запустить объявление в vk.com в первую очередь. При чем попробовать разместить его сначала у себя на странице, а потом уже в группе ЖК, куда также иногда заходят пользователи в поисках жилья.

Мной было написано несколько черновых объявлений, которые я публиковала «отложенной записью» и смотрела как это выглядит на странице. Взгляд на текст не цеплялся, перспективы быстрой сдачи пустой квартиры с таким объявлением растворялись в воздухе.

Поэтому я открыла фотошоп, собрала все отснятые фотографии и стала собирать презентацию подкрепляя её словесным описанием. Картинки точно привлекут внимание, а подобное оформление точно заинтересует именно ту аудиторию на которую я рассчитываю и отсеять тех, на кого мне бы не хотелось выходить.

Получилась вот такая «презентация» нашего предложения:

 

 

Внимательно изучите рынок: изучите варианты квартир (метраж, этаж, заполненность), которые сдают в этом же доме или поблизости, проанализируйте за какие деньги они выставлены, как давно висят их объявления. Определите для себя количество жильцов (у нас маленькая площадь квартиры, поэтому два человека это максимум. Конечно туда можно было бы поселить семью с маленьким ребенком, но при этом метраже получалось бы что люди жертвуют комфортом, а это сразу о чем-то говорит), определите допускаете ли вы животных в квартире (наверно, не надо говорить, как сильно расширяется круг поиска, если вы разрешите жить у себя с домашними животными), определите преимущества вашей квартиры. Пока вы всё это делаете вы сможете трезво понять, какую цену вы готовы выставить и что будет в неё включено.

 

Приложите фотографии квартиры. Они должны на 100% отражать реальность и быть актуальными. Удобно добавлять план квартиры, чтобы читатели объявления сразу понимали о каких помещениях идет речь и какой планировки квартира. По фотографиям планировку понять практически невозможно.

 

 

Обязательно дайте вводной информации о том, что есть рядом с квартирой. Куда можно сходить, как до туда добраться, какие магазины есть рядом.
Можете ещё рассказать о себе. Мы являемся не только арендодателями, но и арендаторами. И когда мы искали квартиру нам важно было не только оценить помещение, но и понять с кем нам придется в дальнейшем иметь дело.

Сейчас в Москве мы живем в замечательной квартире с замечательным хозяином. Именно он во многом научил нас правильно подходить к вопросу сервиса на рынке аренды недвижимости.

 

 

Далее покажу результаты в цифрах. На основании статистики своей страницы я выбрала день недели и время публикации, чтобы размещенное объявление сразу попало на максимальную аудиторию и разлетелось ссылками по личным сообщениям. Сразу после публикации я была онлайн, чтобы своевременно отвечать на вопросы:

Ещё момент размещения объявления — у меня не получилось добавить в запись картинки классическими фотографиями, т.к. VK их ужимал и превращал в маленькие изображения, делая текст нечитаемым. Пришлось воспользоваться фишкой VK — «статьей».
Моё объявление тут же начало собирать обратную связь. Сначала мне написали близкие знакомые, были люди, которые писали просто чтобы рассказать что им понравилось моё объявление, и что такое они видят впервые. Это было приятно.
За неделю мою запись посмотрело 816 человек, при том что репостов было совершено всего 3, а до размещения в группе ЖК так дело и не дошло. При этом больше половины просмотров было в день выставления объявления:

 

Такой подход позволил мне очень быстро найти людей для просмотра квартиры. Первой написала пара, с которыми мы сразу договорились о дате и времени визита к нам. Второй обратилась девочка, у неё была острая ситуация срочного поиска жилья из-за проблем с квартирой в которой она жила на момент обращения. Далее сыграло сарафанное радио маленького Нижнего Новгорода и нашлись знакомые знакомых, которые позвонили мне и «замолвили» словечко. Дима был непреклонен в этом вопросе и чьи-то просьбы и уговоры на него не действовали вообще, поэтому единственное чем я могла кому-то помочь, это организовать просмотр квартиры в приоритетном порядке.

На деле оказалось, что подготовить квартиру проще, чем выбрать кого ты в неё поселишь.
Нам понравились и те и те ребята. И у тех и у других были свои плюсы и минусы. И там и там мы думали о рисках и пытались спрогнозировать как скоро заселяющийся к нам человек может съехать от нас.

Ответ нужно было дать в тот же день, т.к. и мы были лимитированы по времени (всё нужно было организовать до окончания январских праздников, т.к. мы уезжали обратно в Москву) и плюсом ко всему первой девушке нужно было определиться как можно скорее.

По пути домой мы обсуждали кто кому бы предложил квартиру и не было однозначного решения ни у меня, ни у Димы. Я даже предложила бросить монетку (мы регулярно так решаем проблемы…), но потом подумали, что при прочих равных условиях пара меньше расстроится если мы им откажем, чем девушка, которая в срочном порядке ищет себе жилье в канун Нового Года.

Добравшись до дома Дима попытался дозвониться до пары, но никто не взял трубку. Тогда он отправил sms-сообщение с извинениями, что мы выбрали заселить к нам другого жильца, оно было прочитано, но осталось без ответа даже на следующий день. В тот момент я убедилась, что мы приняли верное решение, потому что заселившаяся девушка интересовалась нашей квартирой гораздо активнее и всегда была очень вежлива в обращениях. Я очень люблю и ценю таких людей и готова им помогать в приоритетном порядке.

Мы вывезли всё что у нас было в этой квартире оставив лишь средства для уборки и передали ключи.
Надеюсь, девушка которая у нас поселилась, в ближайшее время заведет котика, чтобы ей не было там одиноко.
А мы в свою очередь радуемся, что теперь за квартирой кто-то приглядывает и что мы можем на этого человека рассчитывать (это она нам доказала в первую неделю пребывания, когда сама разрушила проблемы Интернета и продувающих стен, сказав что всё это можно ликвидировать за счет застройщика и по гарантии). Замечательный жилец!

 

 

Как и в предыдущей записи добавляю полезные ссылки для почитать

  1. Почему квартиру лучше сдавать легально (регистрируясь в налоговой, иными словами):
    https://journal.tinkoff.ru/legal-rent
  2. История от девушки с замечательным подходом к сервису с калькулятором (почему стоит отремонтировать своё страшное жилье, прежде чем будешь сдавать его):
    https://journal.tinkoff.ru/sdala-kvartiru
  3. Страшные истории о том, как не надо делать:
    https://journal.tinkoff.ru/rent-rules

 

Будьте хорошими арендодателями — помните, что если вы берете деньги, то вы должны предоставить качественную услугу, и пусть вам попадаются только надежные и аккуратные арендаторы! 

Аминь.